学习，积累，进步，为客户需求而努力---《刀具界》访浙江台星智能装备有限公司总经理虞海燕
2021年青展金诺展上，浙江台星智能装备有限公司（以下简称“台星智造”）现场氛围极为火爆，呈现出了非同一般的超高人气。在这种热烈的气氛中，《刀具界》再一次采访了台星智造总经理虞海燕女士，听她讲述了台星智造在2021 年迄今为止发生的故事。 成立于2018 年的台星智造，本次已经是第三次参加青岛展。虞总认为青岛金诺展辐射整个山东省乃至大北方市场，是非常有影响力的行业展会， 切合了台星进军全国市场的发展目标。 如今，台星智造的销售模式正处于由零售+ 批发向只做批发不做零售的过渡阶段。对于这样的发展路线， 虞总坦诚表示，前期曾有过很多担忧， 因为利润空间少，在开始会比较困难。但是，随着时间的推移，品牌力量渐渐显现了出来，综合权衡之下选择了坚持。如今，已经充分证明了这个发展路线的正确性。 从零售到批发让利于更多的合作伙伴 台星智造的2021 年，无疑是收获的一年。上半年的业绩已经与2020 年整年销售额持平。 虞总欣慰地说：“我最幸运的一件事，就是有一个年轻而富有朝气的团队。在这个团队的支持下，我有信心把台星智造做到国内甚至国际的优秀品牌。我们的团队兵分八路，同期在全国范围内参与展会，上半年已累计参展50 多次，下半年预计还将参展70 多次。” 从前期的品牌积累阶段，走到现在的全面拓展阶段，在虞总看来，企业只要把产品做好，销售便成了一件轻而易举的事。现在，台星智造已经在全国范围内建起了自己的经销商网络。虞总说：“自己做零售，利润空间更大，但单打独斗，毕竟精力有限， 很难短时间内就在全国范围建立起我们的销售网络。为了保护经销商的利益，台星智造在每个市场只设一家大的经销商，余下的全部交由经销商去操作。我们只掌握这个平台的大方向， 留下一小部分的利润支持公司的发展， 更多的利润是与大家一起分享。” 台星智星由磨刀机起步，目前转型得非常成功，已经推出数款工具磨与周边磨床。“如果只是单一的修磨型磨刀机，很难将企业真正做大，需求量终究有限。现在，我们用傻瓜式磨刀机去替代以前的万能磨刀机与台式砂轮机，已经取得了显著成果。如果能够确保这两个方向的优势，在2023 年实现50% 的市场占有量绝对没有 问题。” 从磨刀机到超硬设备是产品转型的必然 虞总从业多年， 经历了中国刀具市场的发展和演变。从2014 年至2016，她将企业产品慢慢向超硬刀具方向过渡，2016 年正式涉足超硬刀具领域。 如今的台星智造，从修磨型、生产型到机加工设备，均有涉猎。修磨型设备涉及军工、医疗、阀门、自动化、汽车零部件等，近年在模具行业也有了长足发展。生产型设备目前则以超硬刀具为主。“现在，山西运城是我在们国内的金刚石基地。2017 年， 我曾带领团队到有‘全球最大的超硬刀具产业基地’ 之称的河南郑州学习。2018 年开始，郑州刀具市场有十几个厂家开始使用台星智造的超硬设备。”
